需要知道的營銷人員薪酬設計五大原則
2013-10-17 | 瑞方人力
對于企業來說，由于營銷人員的工作性質原因，導致企業在進行營銷人員薪酬設計時加入更多的激勵元素。那么營銷人員薪酬設計的原則有哪些呢？
營銷人員薪酬設計的五大原則
一、確定合理的薪酬結構與其他各類人員相比，營銷人員的薪酬在結構上表現出極大的差異性。建立營銷人員薪酬體系的首要問題，便是確定薪酬中底薪、提成和獎金各部分的比重，確立合理的薪酬結構。
二、科學的薪酬調查和分析需要進行科學的薪酬調查來建立自身的薪酬體系。對于具有鮮明工作特性的營銷人員更是如此。薪酬調查重在解決薪酬的對外競爭力問題。企業在確定員工薪酬時，需要參考市場的薪酬狀況。
三、建立系統的量化指標體系營銷人員薪酬設計看似只是底薪、提成和獎金之間的權衡配比，但是要想達到它的應有作用，需要大量細致的工作，從而建立科學、系統的量化指標體系。
四、采用個性化薪酬制度個性化薪酬制度主要包括：
1、彈性的多元化的菜單式提成體系。
2、對于銷售新手要采用保護策略。
3、建立特薪制，設立特殊貢獻獎。
五、薪酬體系注重市場行情營銷人員薪酬要反映市場行情，減弱環境的劇烈變化對營銷人員薪酬的影響。
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