如何又好又快地招到高質量銷售人員？

這個問題幾乎每個公司都會遇到，沒有哪家公司是不招銷售的，因為任何公司都要解決生存和發展的問題。在回答這個問題之前，我們需要界定一下，問題本身是什么，是如何更好地招到銷售人員，還是如何招到更好的銷售人員？

如何更好地招到銷售人員？

這個問題探討的就不是招聘面試的環節，而是在招聘渠道和招聘方式的選擇和拓展。

比如說我們是否可以采用一些創新性的方法，去招聘到一些銷售人員?，F在我們作為面試官，很不容易，十八般武藝都要有，不光要發布廣告，還得會做微信、微博的宣傳，官網還要維護，同時做好H5頁面去吸引更多的人。所以這可能是我們招聘面試官面臨的更多的職責。通過更多的渠道和新媒體，用一種創新性的方法去覆蓋到我們感興趣的這些人員。所以針對這個問題——如何更好的招到銷售人員？解決的方法是拓展一些更好的渠道，來覆蓋到這些合適的人。

如何招到更好的銷售人員？

如果問題是：如何招到更好的銷售人員？那就像我們今天課程中所分享的，既然說要招聘到更好的，首先要有一個好的標準，到底符合我們行業、我們這家企業、這個工作本身，銷售人員需要具備什么樣的條件，這樣的話才能保證招到合適的、好的銷售人員。

回顧前面所講的課程主題，對一個人的考察分成：水面以上和水面以下。水面以上包含這個人的學歷、工作經驗、教育背景，以及以往銷售業績等等，這是看得見的；除此以外也包含了水面以下的一些特質，他的銷售技巧、溝通能力、團隊合作能力等等，這是我們需要考察的。

當然，不同的行業對于不同的銷售的崗位的定義也是不一樣的，剛才我們課程中也舉了一些案例了，也建議大家通過今天課程分享的思路，分成幾個步驟，對于符合我們公司要求的銷售人員，對他進行一個了解和定義，設計一套符合公司自己的銷售人員的素質模型。

比如說做電話銷售和做面訪銷售，其實就是不一樣的要求。另外，即使是面訪銷售，一種是要主動出擊的，一種是在門店里等著客戶上門做接待的，這其實也是銷售。這個要求或多或少又有些不太一樣。所以具體需要具備什么條件，可以結合今天課程分享的思路，去設計一套相應的標準。

不用的行業和不同的企業要求不一，在這里分享一個案例。我之前是幫一家汽車行業去招聘汽車行業的4S店的銷售人員，對于符合4S店的銷售人員，要具備幾個主要條件：

1、具備一定的儀表氣質。因為畢竟是在汽車4S店門店銷售，如果長得讓客戶一看就不想溝通了，問題就很大。

2、銷售的額驅動力，即他是否真的喜歡做銷售。

3、銷售能力和說服力，是否能通過一些方法和技巧引導客戶去完成交易。

4、溝通能力，聽說讀寫，善于傾聽，善于提問。這是銷售能力的一個要求。

5、堅韌抗壓。作為銷售，有時可能會面對一些困難：客戶的拒絕或抱怨等，他要有抗壓能力，不斷恢復斗志，能夠為了實現目標不斷去努力，這也是銷售必須具備的條件。

以上案例給大家做一個啟發，建議大家不要照搬照抄，因為不同的行業或企業，即使同樣是做銷售，要求和職責也是不一樣的，所以應該設一套符合自己要求的標準，這樣會更好。