今年，不少圈中朋友不約而同的表達，企業培訓越來越難做了，我也很認同這個觀點。正如我們所了解的，如今公開課越來越難招生，內訓簽單也是難上加難，再加上咨詢公司的團隊難帶，好不容易培養的人轉身就被挖去了競爭對手那里，所以大家的日子并沒有那么好過。

說說培訓行業那些事兒之--夠好即可！

但凡事都不是絕對的，利弊總是相輔相成，我們在看到壞的一面的同時當然也不能忽略了好的一面。正如一個相識多年的咨詢行業的資深人士跟我說，“我倒覺得現在競爭對手少了。”他說，他們的課程賣的比大部分同區域的咨詢公司價格要高那么一點點，但他們為預合作的企業提供前期的需求調研，企業請了老師上完課后，他們還有人到企業去組織會后會，帶領學員溫習老師上過的內容，組織頭腦風暴。如此以來價格收的是貴那么一點點，但大部分客戶還是能接受的，再加上他們在當地市場耕耘了好多年，也算有些品牌，因此他認為競爭對手少了的觀點倒也合情合理。

該朋友對我說，他覺得最困難，最難熬的日子算是熬過去了。對他來說，最困難的日子是一味殺價格戰的時候，那個時候他累的要命，團隊運營成本又不低，利潤卻是很低很低。倒是如今，客戶的確是挑剔了，但他們的團隊也在慢慢成熟，價格逐漸收貴，日子反而好過了。

這里或許說明了一個事實：對于咨詢公司，對于老師們來說，提高自己的專業度，使自己成為不可替代，增加產品的附加值恐怕是尤為重要，殺出重圍的一條道路。

我知道，該朋友已逐步邁入經營上的良性循環階段，要知道熬到這一步他和他的搭檔可是脫了一層皮的，真心不容易啊！

是的，如今客戶越來越挑剔，選擇咨詢公司，選擇老師都越來越挑剔。也有不少咨詢公司在請老師的過程中，遭遇過砸場的情況，令咨詢公司、企業客戶、老師三方都很尷尬，相當有挫敗感。

說到砸場，我也想在此嘮叨幾句。每次聽到有朋友說某某老師講砸場了時，我一般都不會往下接話，因為信息不對稱。

正如大家所了解的，一個課程的成功或失敗原因往往是復雜的。從表象來看，人們容易將所有的問題都歸咎于老師，當然也不排除有個別老師為了賺錢接了不適合自己上的課程，或者在定課時過度承諾，但畢竟這樣的老師是少數。我個人以為，能在自由講師這個領域存活5年以上的老師，在他所擅長的講課領域實力不會差的太多，否則他不可能存活過5年。自由講師完全是市場經濟環境下的職業，看起來“自由”，實際每個老師就像一個小公司，完全是自負盈虧，你的課程上的不能令客戶滿意，單自然就越做越少。（常亮老師助手楊林－圈圈原創文章，版權所有，如若轉載敬請注明作者與出處，謝謝！）倘若如此，是很難以自由講師的身份在這個行業立足的，慢慢就優勝劣汰掉了。

所以一次課程倘若講砸了，原因有很多。比如咨詢公司在前期領悟企業客戶hr369.com的培訓需求時出現了嚴重偏差，就好比吃飯點菜，咨詢公司為企業點的是川菜，但客戶真正想吃的卻是甜點蛋糕，那么這川菜味再美，對于企業客戶來說還是難以下咽的。另比如咨詢公司在與講師接洽的過程中，沒能適當照顧老師的情緒和感受，讓老師在上課前受到了不必要的干擾，背負了負面情緒，從而無法使授課水平正常的表現出來。再還有老師的某些價值觀，與企業客戶方重要人物的價值觀有重大分歧，或者老師在授課中無意觸到了某重要人物的禁忌，這些因素都有可能引起企業客戶方的反感，從而影響對老師，對課程的客觀評價。

諸如此類吧，一場培訓看起來事情不多，但實際上要成功執行一場好的培訓得付出很多的精力。當然，以目前的行業發展狀況來說，對于絕大部分咨詢公司而言，或許追求完美是件很高成本的事情，“夠好即可”說不定來的更為經濟實惠。

而且，誰說“夠好”不足夠好呢？